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売上アップ力を高める、マーケティング脳トレーニング 3ステップ

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戦略構築力の本

戦術の前に、戦略を考え、お金と時間の無駄を防ぎましょう。わかりやすい戦略の本。
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最終更新日:2017/3/21

2017年 セミナー情報

●2017年5月 戦略BASiCS2日間集中セミナー

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新年度からきちんと戦略を考えていきたい、マーケティングをきちんと体系的にやっていきたい、という方にお勧めです。

戦略が間違っていると、努力しても報われません。戦略を集中的に学び、使いこなせるようになる2日間。

2017年5月20日(土)〜21日(日)
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マーケティングパラダイスのミッション

仕事や会社を通じて、お客様や同僚・上司・部下の仲間と、充実して、社会に貢献できるような生き方を実現したい、そしてそんな方々のために私の経験とノウハウがお役に立てれば、と思いこのサイトを立ち上げました。

仕事とは楽しいものだと思います。仮にそうではないとしても、そうしていくべきものだと思います。お客様に価値を提供し、お客様がその価値を認めて、「ありがとう」と言ってくれれば、こんなやりがいのあること、幸せなことは無いのでは無いでしょうか? お客様に、自信を持って価値を提供し、その価値の対価を堂々と請求する、そんな関係が理想だと思います。

マーケティングとは、価値を提供して、対価としてお金をいただくこと。そんな単純なことなのに、世の中の論者はやたら複雑にしたがります。その単純さでマーケティングの本質をえぐったのが拙著「ドリルを売るには穴を売れ」です。

マーケティングは、決して、「売れればいい」「単なるテクニック」では無いと私は思います。道具ではありますが、何かを達成するための道具です。社会にポジティブな貢献をしつつ、自分もそこそこ豊かな生活を送りたい、そんな方のためにこのサイトは存在します。

せっかくこのサイトにいらしたのであれば、このサイトの中核とも言える、無料マーケティングメルマガ、売れたま!への登録をぜひどうぞ。週2回、高品質なマーケティングレッスンが受けられます。


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経営の根幹は売上

企業の倒産原因の6割は売上不振!

  中小企業白書2005年度版によれば、倒産原因の65.8%が売上不振です。ちなみに、「その他」を除いて2位は「放漫経営」の7.6%。
  当たり前のように思われますが、その割に、売上を上げる活動である「マーケティング」が、経営において軽視されているのが現状です。だからこそ、マーケティングをやれば、それで差別化できる業界もあるのです。

  利益は、売上−費用です。経営者の役割は、利益を、そのためには売上を上げること。社員の役割も同じです。企業にとっての最重要事項が売上を上げること、すなわちマーケティングなんです。

  費用を削っても、利益は上がりますが、それは、多くの場合、社員にとってあまり幸せなことにはなりません。

●売上さえ上がっていれば何とかなります。
  キャッシュフローが危うければ、在庫を減らしたり、回収サイトを短くしたりできます。利益が出なければ、経費を切れば良いのです。従業員が忙しければ、休みをあげたり、人を雇えばいいのです。しかし、売上が順調に伸びていなければ、何をしても、延命策にしかなりません。売上が伸びなければ・・・ダメなのです。

逆から見れば、ビジネスで最も重要なことは、お客様を獲得し、維持することです。お客様にお買いあげいただくこと、それが儲かる、売上が上がることであり、全ての始まりです。マーケティングについては色々な人が色々なことをいっているため、様々な理解・誤解があると思いますが、そんなに難しいことではありません。マーケティングパラダイスでは、

● 理論的支柱(MBAマーケティング的なものも含め)があり、戦略的なマーケティング:戦略を考えないと永遠に「利益無き繁忙」が続きます
● 紙の上ではなく、実践的で、実際に使えて効果があるマーケティング:MBAであろうが何だろうが、売上が上がらなければどうしようもありません
● 実行して元気が出るようなマーケティング:どうせやるなら楽しくやりましょう!

この3つの理解・実践を促進し、売上を上げるお手伝いをすることをミッションとしています。

 

お忙しい方、まずはここをご覧下さい。

● 経営戦略とは : まずはここから

● マーケティングとは
 : 手っ取り早く基礎を確認

● MBAマーケティング基礎編 : 一通りの理論を

● マーケティング脳を鍛える : このサイトの中核の主張

 

中核サービス

無料オンラインセミナーの「売れたま!」(要するにマーケティングメルマガ)を始めとする、情報提供がメインのサービスです。徐々に拡張していきます。メルマガでは、身近な実例を元に、売上を上げるヒントを週2回配信しています。メルマガなら、HPを訪問いただかなくとも、メールが自動的に届きます。セミナー(メルマガ)のバックナンバー戦略別に体系的に整理して、今のところ全て公開 しておりますので、ご覧いただければ参考になると思います。メルマガでは、知らず知らずにMBAレベルの高度だけれどもわかりやすく、実践につながるような知識・知恵を提供することを目標としています。

現在バックナンバーは更新していません。もっとお読みになりたい方は、無料メルマガ、売れたま!をご購読ください。 


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サイトの管理人:佐藤義典

マーケティングの実践経験を十数年積み、米国トップスクールMBA(ペンシルバニア大ウォートン校 マーケティング専攻)と中小企業診断士の資格を持つ、プロのコンサルタント、佐藤義典が作っています。著書も2冊あります。詳しくは、プロフィールのページをご覧ください。

 

売れる喜び、買える幸せ

  売ること、買うことは、同じ行為を違う側(売る側と買う側)から見ていますよね。売る側は楽しいけど買う側は苦しい、買う側は楽しいけど売る側は死にそうに辛い、というのは何かがおかしいと思います。確かに、買う側はお客様ですから、買う側に選択権があるのは当然です。

  しかし、残念ながら現状は、

●売る側は「お金を儲けるためにイヤイヤ愛想笑いをして売る」、買う側は「お客様だぜい!」と威張って買う

●売る側は「仕事だからイヤイヤやっている」、買う側は不愛想な店員でも我慢して買う
などと言うような、あまりお互いにとって楽しくない、という販売がまかりとおっているような気がします。

  売る方も、儲かる、売上が上がるからということだけではなく、お客様と接すること自体が楽しい、買う方も、そんな購買のプロセス・やりとりを楽しみにできる、そして双方がお互いにハッピーになれるような、そんな瞬間がもっと沢山あって欲しいと思います。ちょっと昔まではそんな買い物があったように思います。威勢良く魚を売り、母と談笑する元気な魚屋のお兄さん。行くといつもニコニコしていて、少しだけオマケしてくれるお菓子やのおばさん。そんな楽しい買い物経験が減ってきてしまったように思います。

  MBAマーケティング的なこともいいのですが、何より、マーケティングは、売る側も買う側も幸せにすることを目的とする、理念であり実践術であると思います。理想主義的かもしれませんが、少しでもそんな瞬間を増やすことができれば、世の中が元気で、幸せにならないかな・・・。売上を上げることはもちろんですが、セールス・販売・マーケティング・という重要な仕事をしている人を応援したい、元気になるマーケティングをしていきたい、そんな想いでこのサイトを開設しました。

 

マーケティング脳を鍛え、「売れる喜び、買える幸せ」という幸せな関係を目指し、元気になるマーケティングを共に考え、実践していきましょう!

 

 

 

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実践例でマーケティング脳を鍛える週2回のメルマガ。読者1万6千人が支持


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●まずは基礎を!

ドリルを売るには穴を売れ

 超わかるマーケティングの基本書。大ピンチのイタリアンレストランを××する小説が魅力!


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●戦略をマスター


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